29 января в Берлине пройдёт 258-й аукцион крупнейшей европейской нумизматической фирмы Künker. Будут выставлены 1073 монеты и медали, общей оценочной стоимостью 6,5 млн евро. Эстимейты на русскую нумизматику начинаются от 200–400 евро, самые интересные образцы оценены в 75–100 тыс. евро. Директор российского представительства Künker Алексей Ончуков даёт коллекционерам восемь советов, как выигрывать лоты, выигрывая в цене.

1. Сегодня удачный момент купить монету, которую вы давно искали.

В кризис есть возможность купить вещи, которые в некризисной ситуации никто не продаёт. На ближайшем аукционе Künker 29 января будет выставлено 258 превосходных редких русских лотов – в основном монеты императорской России, а также несколько золотых и серебряных медалей. Эстимейты начинаются от 200–400 евро, самые интересные вещи оценены в 75–100 тыс. евро.

2. Не пользуйтесь услугами посредников. Участвуйте в аукционах сами.

Посредник сохраняет ваше инкогнито, но вы становитесь навсегда зависимым от него. Например, в случае, если вещь оказалась не соответствующей описанию в аукционном каталоге, вы не сможете вернуть её по-другому, кроме как через того же посредника. Самостоятельное участие в аукционах даёт свободу действий и два важных преимущества: укрепление собственной репутации и экономию в деньгах.

Участвуя в аукционах самостоятельно, вы начинаете историю отношений с аукционным домом – аналог кредитной истории. История пригодится вам в работе с аукционными домами всего мира. Клиенты с давней историей и хорошей репутацией получают от аукционного дома максимум заботы и внимания.

Участвуя в аукционах самостоятельно, вы тратите меньше денег, чем с посредником. За что посредник берёт комиссию? За сопровождение процедуры, которую вы можете спокойно совершить сами. Вам помогут специалисты аукционного дома: проконсультируют по размеру ставки, примут ставку по телефону, подготовят документы для вывоза монеты из Германии и возврата НДС, и, наконец, доставят вам покупку.

3. Делайте ставки на сайте аукционного дома. Это удобно.

Онлайн-ставка (онлайн-бид) на официальной интернет-платформе аукционного дома работает, как любая письменная аукционная заявка. Её отличие в том, что вы можете повысить, понизить или отменить ставку онлайн в любое время до начала торгов. Обратите внимание, что время подачи заявки фиксируется как время последнего внесённого изменения.

Если вы очень сильно хотите купить определённый лот, но не уверены, что ваша ставка выиграет, сочетайте онлайн-бид с биддингом по телефону. Напишите менеджеру: «Моя ставка столько-то евро плюс телефон». В этом случае менеджер позвонит вам за два-пять лотов до вашего, и вы будете принимать участие наравне с присутствующими в зале. На аукционах Künker в зале на телефоне работают около 20 менеджеров, из них четверо русскоязычные, остальные владеют английским.

Письменные аукционные заявки до сих пор принимаются по почте, факсу и e-mail, но онлайн-ставка на интернет-платформе аукциона надёжнее любого из этих способов. Во-первых, время подачи онлайн-ставки точно фиксируется. Во-вторых, исключается риск того, что нужный менеджер не получил факс, или почтальон доставил письмо слишком поздно, или e-mail попал в спам.

Надёжность и точная фиксация времени подачи заявки, возможность менять ставку онлайн – клиентам это удобно. Менеджерам аукционного дома тоже удобнее работать в интернет-системе: если раньше они заносили заявки в систему вручную, то теперь им достаточно просто подтверждать ставки. Менеджеры подтверждают заявки, чтобы отсечь спам, проверяют, реален ли человек, оставивший заявку впервые.

4. Регистрируйтесь на сайте аукционного дома под своим именем и фамилией.

При регистрации на интернет-платформах любого аукционного дома, и Künker не исключение, используйте свои истинные данные, одни и те же, всегда. Телефон и e-mail должны быть реальными: вам может позвонить менеджер для подтверждения ставки. Если вы новый клиент аукционного дома, вы должны прислать ссылки, в каких аукционах участвовали до этого. Если на предыдущих аукционах для выставления счёта вы указывали данные, например, своей жены, а на текущем аукционе регистрируетесь самостоятельно, вы должны понимать, что менеджеры предыдущего аукциона располагают информацией о вашей жене, а не о вас, и не дадут вам рекомендации.

У русских покупателей есть предрассудок: «Если я сообщу свои реальные имя, фамилию, адрес, то на меня наведут жуликов». Но ваши данные находятся в Германии. Вы предполагаете, что у немецкого аукционного дома есть связь с русскими криминальными группировками? Есть масса других источников, чтобы узнать ваш адрес и телефон, для этого нет смысла взламывать сайт аукционного дома Künker.

5. Делайте ставки, сверяясь с последними аукционными проходами лота.

В отличие от других сегментов антикварного рынка в нумизматике есть аналитика по аукционным проходам, и она находится в открытом доступе. Монета – не единичный товар, у неё есть твёрдые степени качества и редкости. В нумизматике клиенту не нужна такая консультация, какая нужна в ДПИ или живописи. Клиент принимает решение сам. Мы можем дать рекомендацию, но не можем настаивать на величине ставки. Если вы очень сильно хотите купить определённый лот, воспользуйтесь телефонным биддингом и повышайте ставку в режиме реального времени. На аукционах Künker ставки по телефону принимают 20 менеджеров, четыре из них говорят по-русски, остальные владеют английским.

6. Определите, где вы будете хранить купленные лоты: в Германии или в России. Учитывайте налоги.

Пока русские покупатели предпочитают везти монеты в Россию, потому что это дешевле: вам возвращают НДС. Стоит учитывать, что вещи, приобретённые в Германии и ввезённые в Россию, вы сможете продать только на территории России: вывозить их обратно в Германию для продажи будет экономически нецелесообразно. Для дальнейшей продажи выгодно хранить вещи на территории Евросоюза. В этом случае мы рекомендуем воспользоваться системой дифференцированного налогообложения: в ней вы платите 23% общего сбора с НДС. (При другой системе заплатили бы 39%). Когда вы будете продавать вещь, вы заплатите НДС с разницы стоимости вещи и стоимости продажи. Это очень удобно – 19%. Сейчас все работают через дифференцированное налогообложение.

7. Поручите доставку купленных лотов аукционному дому.

Специалисты Künker подготовят все необходимые документы для вывоза монет из Германии и возврата НДС. Все почтовые отправления страхуются – вы в любом случае не потеряете деньги. До того момента как вы получили вещь, ответственность за неё несёт фирма Künker. Отправка в Россию осуществляется по предварительной договорённости – позвоните в российское представительство Künker.

8. Выбирайте аукцион, где сможете выиграть лот по минимальной ставке.

Учитывайте проблему честности торгов. Аукцион Künker не играет в игры с искусственным повышением ставок. 99% вещей на аукционе Künker – это комиссионные вещи. От того что комитент продал за более высокую цену, чем предполагал, фирма Künker не получит бонус. Нет экономического смысла заниматься игрой, манипуляцией. А играть в игры потому, что мы любим определённого комитента, физически не хватает времени: настолько велик объём работы. Конвейер – не самое удачное слово, но в нашей работе есть элемент конвейера. Это плюс для клиента: на аукционе Künker вы действительно можете купить вещь недорого.

Автор: Валерия Горькова, Антикварус
Источник: http://antikvarus.ru